Se sei un professionista della vendita, sai bene che il tuo lavoro è sempre stato sfidante e stimolante. Ma sai anche che negli ultimi anni, le sfide sono diventate ancora più complesse e impegnative.
Questo perché la situazione attuale ha cambiato e sta cambiando lo scenario nelle vendite, a causa di tre fattori principali: la pandemia, la digitalizzazione e la concorrenza.
La pandemia ha avuto un impatto profondo sul comportamento e sulle abitudini di acquisto dei clienti. Molti di loro hanno ridotto o modificato il loro consumo, hanno spostato le loro preferenze verso i canali online, hanno aumentato le loro aspettative in termini di sicurezza, qualità e servizio.
La digitalizzazione ha trasformato il modo di comunicare e di interagire con i clienti. I canali digitali sono diventati sempre più importanti e diffusi, sia per la ricerca di informazioni che per la conclusione delle transazioni. I clienti sono diventati sempre più informati, autonomi e esigenti.
La concorrenza si è fatta sempre più agguerrita e globale. I clienti hanno a disposizione una vasta gamma di offerte e di alternative, che possono confrontare e scegliere con facilità. I concorrenti sono sempre più innovativi, veloci e aggressivi.
Questi tre fattori hanno modificato le esigenze e le aspettative dei clienti, che ora richiedono soluzioni personalizzate, di valore aggiunto, basate su relazioni di fiducia e di lungo termine.
Per questo, è importante adeguare il proprio stile e le proprie tecniche di vendita a queste nuove sfide. Non basta più vendere un prodotto o un servizio, bisogna vendere una soluzione, un’esperienza, una relazione.
Ma come fare? Come adattare il proprio approccio di vendita al nuovo scenario? Come soddisfare e fidelizzare i clienti in un contesto così competitivo e dinamico?
La risposta è semplice: partecipando al workshop Vendita B2B Tour, organizzato da blackship, il partner italiano di Infoteam, uno dei network leader a livello internazionale in ambito vendita e negoziazione.
Vendita B2B Tour è un’esperienza formativa unica e irripetibile, che ti permetterà di vivere una giornata di apprendimento insieme a esperti e colleghi, durante la quale acquisirai le competenze e gli strumenti che ti aiuteranno a adattarti al cambiamento, a conoscere i tuoi clienti, a ripensare la tua proposta di valore, a chiudere con successo le trattative, a difenderti e vincere la guerra del prezzo, a mantenere e fidelizzare i tuoi clienti, a aprire nuove opportunità.
Non perdere questa occasione unica di crescita professionale e personale. Contattaci subito per maggiori informazioni e per prenotare il tuo posto. Ti aspettiamo!
