Nel web marketing, la conversione dei lead in clienti è l'obiettivo ultimo di ogni strategia. Ma non tutti i lead sono uguali: alcuni sono più propensi all'acquisto rispetto ad altri. Ecco perché è fondamentale implementare un sistema di lead scoring e lead qualification.
Cos'è il lead scoring e la lead qualification?
Il lead scoring assegna un punteggio ai lead in base al loro profilo (dati demografici, interessi, comportamento online) e al loro comportamento (visite al sito web, download di contenuti, interazioni con le email). Più alto è il punteggio, più il lead è considerato "pronto" per l'acquisto.
La lead qualification classifica i lead in base al loro punteggio e li suddivide in categorie, come ad esempio:
Perché utilizzare il lead scoring e la lead qualification?
I vantaggi di un sistema di lead scoring e lead qualification sono molteplici:
Come implementare un sistema di lead scoring e lead qualification?
Ecco i passi da seguire:
Dati a supporto:
Secondo uno studio di HubSpot: le aziende che utilizzano un sistema di lead scoring generano il 50% in più di lead qualificati rispetto a quelle che non lo utilizzano.
5 benefici per le aziende:
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In questo post abbiamo solo accennato ai principali aspetti del lead scoring e della lead qualification. Se hai bisogno di maggiori informazioni o di una consulenza specifica, non esitare a contattarci.